Digital Marketing e Blockchain, gli ostacoli da affrontare

Cosa sono le cryptovalute?

Il mercato delle criptovalute è un ecosistema distribuito basato sulla tecnologia di rete peer-to-peer (P2P).

La decentralizzazione è un tratto distintivo di questo sistema ed è un riflesso del fatto che non esiste una banca centrale o altra istanza che imponga il controllo sulla rete. Le transazioni vengono condotte e verificate tramite un framework Blockchain distribuito che dipende dalle risorse degli utenti, che vengono chiamati miners.

Mettono a disposizione della rete la potenza di elaborazione dei loro computer, che risolve quindi complessi problemi matematici (algoritmo SHA 256). In cambio, i minatori ricevono una ricompensa in una particolare criptovaluta. Questo tipo di disposizione necessaria è una soluzione rivoluzionaria che ha dato origine all’ondata di innovazione e interruzione finanziaria.

Fin dal loro inizio, le criptovalute sono rimaste esclusivamente di natura digitale. Non hanno forma fisica e non sono collegati a nessuno standard convenzionale, come l’oro.

Nel tempo si sono allontanate dalla loro ideologia fondante, che li limitava ai margini del regno finanziario. L’evoluzione ha inaugurato una nuova era in cui le criptovalute si sarebbero affermate come un mercato a tutti gli effetti.

È piuttosto interessante che anche i principali paesi pianifichino di lanciare le loro monete digitali per riprendere il controllo che hanno perso nei mercati decentralizzati. Queste soluzioni nazionali differiranno dalle criptovalute tradizionali ma sono pronte a funzionare su principi simili. Tra i paesi su questa strada ci sono Cina, Stati Uniti, Russia, Turchia, Svezia, ecc. Negli anni a venire, è probabile che più nazioni si uniranno.

Parlando del futuro delle criptovalute, crediamo che sarà strettamente legato ai progetti DeFi , vale a dire alle finanze decentralizzate. L’obiettivo della DeFi è automatizzare gli attuali processi finanziari relativi a prestiti, risparmi, scambi, assicurazioni, ecc.

Sempre più criptovalute emergenti gravitano verso questo mercato DeFi, che dovrebbe ampliare alcune promesse che i pionieri come Bitcoin hanno fatto ai consumatori.

In particolare, si prevede che la DeFi renderà i soldi, i servizi finanziari e le transazioni molto più accessibili alle persone di tutto il mondo. Potranno interagire con la DeFi tramite Internet e smartphone.

Un’altra soluzione destinata al boom si presenta sotto forma di smart-contract. Sono molto simili ai contratti regolari, con la differenza che il processo automatizzato di autenticazione, che si svolge su una blockchain, come un accordo diretto e autoeseguente tra due parti. Sono scritti in un linguaggio in codice denominato Solidity e offrono un elevato livello di sicurezza: i contratti non possono essere contraffatti, falsificati o manomessi in nessun altro modo.

Il secondo vantaggio è la maggiore velocità di elaborazione del contratto.

Inoltre, le grandi aziende, come il gigante dello streaming Inmusik e la compagnia di diamanti Tracr, hanno adottato questo sistema per rinnovare le loro catene di rifornimento e flussi di entrate.

In questo modo, mirano a risolvere due problemi scottanti: la mancanza di proprietà e trasparenza. Gli smart contract hanno avuto un impatto anche nei settori legale, immobiliare, logistico, marittimo e bancario.

Inoltre, dovremmo sottolineare che la blockchain ha permeato il marketing digitale in grande stile. Prendiamo l’esempio del famoso KFC , che ha deciso di lanciare un progetto pilota con lo scopo di applicare blockchain alla pubblicità online e all’acquisto di media. Uno degli obiettivi principali del progetto è affinare la filiera e renderla più trasparente. Applicazioni come questa apriranno la strada ad altre criptovalute per entrare nel mainstream.

Molti di loro sono già un grande business e sono qui per restare. 

Lo stato del marketing

L’aumento della popolarità di Bitcoin e Blockchain potrebbe aver portato avanti una sfilza di nuove criptovalute, ma queste soluzioni devono essere promosse per rimanere a galla. Il modo per farlo era il marketing, o per essere più precisi, la pubblicità tramite Facebook Ads e Google Ads. La tattica ha funzionato per un po’ , tuttavia, un cambiamento sismico si è verificato nel 2018, quando Facebook e Google hanno vietato gli annunci che promuovono le criptovalute. L’elevata imprevedibilità dei prodotti finanziari ha giustificato questa mossa.

Per molti, il problema principale è che le criptovalute non hanno una forma fisica: non possono essere viste o toccate. Da questa qualità immateriale deriva una scarsa consapevolezza e conoscenza di come funziona il sistema e questi sono gli ostacoli che il digital marketing deve affrontare. Questo per dire che dobbiamo prima educare i consumatori e insegnare loro come acquistare, gestire e risparmiare in criptovalute. Quindi, possiamo invogliarli ad acquistare effettivamente qualcosa tramite denaro virtuale.

Un’altra sfida di cui essere consapevoli è l’indisponibilità dei dati. Con transazioni regolari (carta di credito o PayPal), le aziende possono sfruttare i record di tracciabilità dei pagamenti per dati preziosi.

Superare gli ostacoli 

Le criptovalute sono diventate molto più di un metodo di pagamento. Bitcoin non é un’azienda è sicuramente anche i servizi legati a questo non possono usare il tipo di marketing a cui siamo abituati.

Quindi, dobbiamo renderci conto che gli strumenti principali per far marketing sono i canali e le risorse multimediali che gli utenti creano da soli: blog, podcast e tutorial.

Sottolineiamo l’importanza di forum come Reddit, dove le notizie e le discussioni sulle criptovalute godono di grande popolarità 24 ore su 24. Lo stesso vale per i gruppi di chat sul forum di Telegram, Medium, ecc.

Questi sono hub in cui gli utenti analizzano argomenti, condividono informazioni e esprimono le loro opinioni riguardo a ciò che accade nel panorama crypto.

Uno dei principali social network che le persone usano per parlare di eventi nel mondo delle criptovalute è Twitter. In alcuni casi, è consentito anche il contenuto che promuove le criptovalute. Subito dietro Twitter c’è Facebook, che è un ottimo canale per distribuire informazioni interessanti, educative e divertenti. 

Quando si parla di marketing nel campo crypto, dobbiamo anche evidenziare il posto che occupano i media tradizionali. Formano l’opinione pubblica e plasmano la fiducia dei consumatori nelle criptovalute, influenzando profondamente la crescita del mercato. Ormai da anni abbiamo organi di stampa specializzati nel settore come Cointelegraph e Coindesk .

La rivista Forbes ha un segmento speciale sulle criptovalute, che è collegato all’account Twitter separato.

D’altra parte, i media mainstream vedono le criptovalute dalla prospettiva Bitcoin-first, coprendo per lo più alti e bassi selvaggi nel prezzo. Un tale approccio tende ad essere sensazionalistico e mistifica l’intero settore. Uno dei problemi principali qui è una scarsa conoscenza del settore da parte dei lavoratori dei media.

Naturalmente, la copertura varia da stato a stato. In alcuni di essi, i media mainstream sono l’unica fonte di informazioni sulle criptovalute. In altri, le fonti sono più diverse e specializzate. Inoltre, alcuni stati disapprovano le transazioni o le dichiarano illegali. Sul lato opposto dello spettro ci sono i paesi che hanno sostanzialmente reso le criptovalute uguali al denaro fiat. Un tribunale francese, ad esempio, ha stabilito che, dopotutto, Bitcoin è denaro. Tali precedenti legali accelereranno la crescita dei mercati delle criptovalute e ci ricorderanno che le prospettive degli stati sulle criptovalute non sono scolpite nella pietra: stanno cambiando in tutto il mondo.

Mezzi per raggiungere il pubblico di destinazione 

Le persone in tutto il mondo mostrano livelli ineguali di conoscenza del settore delle criptovalute. Alcuni sono utenti attivi e desiderosi, appassionati con intuizioni approfondite e fiducia sviluppata. I canali che possiamo utilizzare per raggiungerli sono i suddetti forum, Twitter, ma anche influencer rilevanti per il settore e il mondo della tecnologia in generale.

La maggior parte delle persone non possiede una conoscenza approfondita del settore, il che significa che il contenuto educativo è fondamentale per loro. Inoltre, i canali di comunicazione più adatti sono i social media, Facebook in primis. Dovremmo anche menzionare i canali mediatici convenzionali che possono essere utilizzati per aumentare la consapevolezza generale ed educare i potenziali utenti.

Tattiche di marketing praticabili 

Una conclusione da trarre da tutto ciò è che la principale sfida che il marketing deve affrontare nel regno delle crypto è lo sviluppo di contenuti in linea con i diversi livelli di conoscenza delle persone. È necessario trovare un modo per riunirli, creare una community e distribuire regolarmente i contenuti giusti. Dovrebbe suscitare discussioni sui forum e portare alla collaborazione con gli influencer pertinenti. Gli utenti coinvolti sono di fondamentale importanza per il business perché possono agire come ambasciatori del marchio e spargere la voce.

Come accennato in precedenza, il marketing é anche passa parola ed è la chiave per una promozione di successo nel settore.

Per le persone che devono ancora muovere i primi passi nel mondo delle criptovalute, dobbiamo enfatizzare l’aspetto educativo del contenuto. Questo per dire che dovremmo pubblicare post sul blog, tutorial, video esplicativi e informazioni interessanti. Sarebbe una buona idea fornire suggerimenti sulle tendenze. Vale la pena spiegare quali sono anche gli altri modi di utilizzare le cryptovalute. Infine, i contenuti nativi e gli articoli pubblicati su altri media sono parte integrante del raggiungimento della visibilità della ricerca organica, ma anche della diffusione della consapevolezza.